Comercio

Otra de las equivocaciones del occidental neófito en hacer negocios en Oriente Próximo es creer que para los árabes el dinero no tiene el mismo valor que para nosotros. Deslumbrados por la exhibición de lujo y dispendio que exagera la prensa poco informada, creen que no saben distinguir lo que es disfrute personal del planteo de los negocios. A esa prensa poco informada debería recodársele que los árabes son ante todo un pueblo comerciante y que por lo tanto conocen muy bien el valor de dinero, tanto o más que nosotros. Valga el siguiente ejemplo:

El otro día el delegado comercial para los Países del Golfo de uno de mis clientes me resumió el paradigma de la dificultad que tenemos los europeos en comprender el ritual del regateo en Oriente Próximo. Había estado esperando durante cuatro días para cerrar una importante operación con una de las empresas líderes de Riad, pero a su director general, persona que debía confirmar esa importante compra, diversos asuntos lo había retenido en el extranjero.

Me decía un amigo iraní que no están muy preocupados por la siguiente resolución del Consejo de Seguridad de Naciones Unidas que posiblemente incluya el embargo a la importación de gasolinas, porque Iran ha estado “siempre embargado”.

Cuando El actual Presidente Mahmoud Ahmadinejad gano las elecciones el 25 de  Junio de 2005, la gente de nuestra empresa tuvo que emplearse a fondo con sus clientes para convencerles de no interrumpir el trabajo de apertura de mercado que estábamos realizando en Iran. Se han hecho muy largos estos cuatro años y ha habido de todo; pánicos de invasión, sanciones, sanciones encubiertas, rumores de todo tipo, bloqueo de transacciones bancarias, etc.