Planes de Negocio, Planes Estratégicos, DAFO, las 4 P.

Por sencillo que sea cualquier PYME ha de tener un plan para salir a vender al exterior, lo que se entiende técnicamente como un Plan de Internacionalización, y que le permite tomar decisiones después de haber evaluado sus costos y oportunidad.

Todo plan tiene básicamente las siguientes fases:

• Redefinición del cliente potencial de nuestro producto.
• Ubicación de este cliente potencial.
• Selección del área geográfica a la que queremos dirigir nuestros esfuerzos.
• Búsqueda de información y su análisis.
• Elaborar un plan de acceso al mercado elegido. Matrices DAFO: Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades. Presupuesto de tal plan.
• Desplegamiento de las acciones.
• Tabla de Evaluación periódica de los resultados para la toma de decisiones. Esta tabla puede basarse en la cuenta de explotación por territorio y producto.